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小米的背水一战?

几乎每年都有唱衰小米的人,在这个浩瀚的宇宙中似乎已经见怪不怪了。记得当年还有个什么业内人士在小米创立之初说小米五年内不倒闭他吃翔,五年过去了,也不知吃没吃。几年前的小米确实是高歌猛进,有种越黑越红的感觉,反正,连续十几个月的出货量第一,让小米成了现象,成了话题,成了热点,也成了众矢之的。

表面上光鲜的的数字无法掩盖背后的问题。就像一个成长太快的孩子,长高总是会有阵痛的。如果说14年的时候,那如切肤的阵痛才刚刚来袭的话,现在一定是很疼很疼了。

提到小米就要提到风口,提到当年几乎无人不知无人不晓被封为互联网营销圣经的《参与感》。小米刚刚创立的时候,中国手机市场更像是封建割据的野蛮大陆,更多厂商做手机就如同是母鸡下蛋一般,别管能不能吃,反正低头闭眼使劲拉就可以了。雷军眼光是毒辣的,他看到小米的风口,是当年市场对智能手机的巨大渴求,雷军抓住了供求关系里低价,定制,社交平台式的售后模式这些当年看起来丝毫没有关联的东西,依靠互联网营销的成本优势,成功的打中了一部分用户的小心脏,并在此基础上,在死气沉沉的市场里碾出了一条血路。

破局:小米的背水一战?

曾经满怀希望冲击高端的小米Note,在市场搏杀后又回到了它熟悉的价格区间

过去经常提到小米的三驾马车,米聊MIUI和手机,现在几乎不提了。我老说这世界上能被人学会的东西,都不叫绝招。米聊占得了先机却没有后劲,好好的一个社交软件有一阵子几乎热闹的像三里屯半夜的站街女长队。小米手机以发烧著称,可现在粗暴堆硬件的手机厂商比比皆是,最最依赖的核心部分MIUI,也在一片争议声中,慢慢更新到了第八代,却也扣上了广告UI的帽子。小米所有的优势几乎就剩下了价格,让所有人都能享受科技的乐趣,有人说是雷军的情怀,有人说是雷军的无奈,想当年799一支的联发科8核处理器红米手机,虽然杀得市场哀鸿遍野,也给那些囊中羞涩消费者带了不好的消费节奏,以至于去年小米note推出时,不少人都问我,woc,小米还有三千的机子,谁买?

好多痴情的粉丝一厢情愿的以为互联网营销就能包打天下。想想华为荣耀就是最好的例子。华为荣耀还有一阵子把自己宣传成“互联网手机领导品牌”,贴着小米死缠烂打好一段时间,这个当初产品698,798 定价对标红米的对手,现在产品的售价已经比小米目前最贵的尊享版小米5还要贵了。荣耀产品可以学小米,但是盈利模式却完全不同,体会到利润微薄的低价手机给成本带来的巨大压力,华为荣耀选择了和传统厂商一样的道路,电商平台,线下渠道,明星代言,运营商 ,以及自己把握供应链。而小米在后面这些领域,空白到可怕的地步。小米在线上增长的空间被乐视,魅族等厂商一步一步蚕食后,加上因为810芯片曾被高通爸爸坑了一路,产品线略显尴尬的发布了好几次小米note后就开始青黄不接,出货量很快被华为,OV超过,甚至一度到了others阵营。

上面这些巴拉巴拉的废话,雷军肯定比我明白。互联网营销是小米的强项,粉丝互动高度参与感、成本低廉的爆品口碑让小米可以迅速崛起,曾记得那时屡屡有经典案例出现,但现在这个优势已经不明显了。互联网营销大家都学会看透了,玩撕逼大家都一样恶心,玩高雅大家都一样装逼,还是那句话,能被人学会的本事就不是绝招,小米的粉丝营销被复制再复制,为了博取眼球,当文案水平到达一个“瓶茎”(2333)的时候,小米使用的还是那些当年它不屑使用的招数,请代言人,电梯广告,视频网站贴片,电影院预告,公交站台(朋友说《参与感》上最多的一句话就是能不能不花一分钱)这些人流量巨大的地方使用的传统营销手段。红米Pro这么不红米的产品,因为主打线下也把x20平台手机卖到了1499元的价格(乐2 1099),打着国民手机的旗号,小米正在潜移默化之中为自己树立新的亲民品牌形象。可以肯定,这些营销费用是巨大的,这个费用从哪里来,用过MIU的I应该都知道吧。

有些用户总是耻笑线下买手机的人充值智商税,买低配高价,可这恰恰说明线下无疑手机厂商是最赚钱的市场。运营线下实体店的投入是巨大的,它会直接影响产品的成本,但是放着这蛋糕不吃明明白白就是傻子。小米这阵子明显加快了线下自营店的建设力度,雷军的千店计划是打造一个覆盖全国主要一二三线城市的自营销售网络,把曾经只有售后功能的小米之家完全销售门店化。如果说这是小米的改变,我觉得这更像是雷军在创立小米之初就有的打算,毕竟小米发展到这个规模,有能力也有实力做这样看起来宏伟的事情。

除了自营渠道,小米自小米4S这款不是战略产品的战略产品上和苏宁进行了深度的合作后,现在你去国美、去迪信通都有和华为、OV差不多的销售专区。也是因为这些专区和门店,才使得华为OV在手机市场增长放缓,趋于饱和的今天利用线下的增长极,把小米甩开几个身位的,小米意识到了这一点,但靠现在的实力和产品,追赶还需要时间。但我觉得小米如果吃透这一块,在华OV不犯错误的情况下,也不会几个大步就追的上来。

破局:小米的背水一战?

红米2这种造型一般价格低廉的手机曾经成为了小米的出货主力

毕竟小米产品本身的定位被市场彻底标签化了。小米曾经在出货量神话里迷茫了一阵,小米Note疲软后借由红米这种低价手机开了挂一般的狂刷出货量,把小米在大众心里的形象也低端化了。品牌定位低,手机均价低,产品利润低,想想就可怕的事情我不知道为什么还有这么多人洗地认为是稀松平常,实在是匪夷所思的事情。发烧让用户对产品的期待越来越高,期盼售价却越来越低,产品不下成本能做出好货才怪。可增加成本从哪里来钱?你能看到费钱的地方,但你肯定看不到省钱的地方,皇冠国际娱乐平台,就像那句“没有设计是最好的设计”,这不是打了古今中外多少工业设计大师的脸吗?好在小米开始稍微注重设计了,因为手机用户不只是那些自以为是看见一个联发科就义愤填膺骂垃圾的伪发烧友,更多人看中的还是设计拿不拿的出手,符合不符合自己的身份。能打多少时间电话,滑动流畅能玩个游戏就得了。不服跑个分?对不起。没那工夫逗你玩啊,皇冠国际娱乐平台。红米note3配置比mate8好,你觉得一个不懂手机的人看到第一眼会选哪个?

有句话,如果学生用红米,那是你懂得家长挣钱不易,如果工作了还用红米,说明你混的太惨了。不论这句话是对是错,这是很多人心里所想的事。厂商可以教育市场,但却教育不了人性。在这些传统手段加持后,小米手机的成本维持原来的低价状态就不那么容易了,涨价是板上钉钉的事情。就好像当年1999你能买到一步到头的性能怪兽小米2,今天你只能买到带着lite820的门槛版小米5。

小米在问题中破局,说它已经到了危急的关头还为时尚早。手机厂商比拼的是综合实力,单靠一两科偏科,能挣到的只是小钱。不过我说的只是手机,皇冠国际娱乐平台,小米旗下那些生态链企业,现在看都是溢价满满,产品也越来越注重设计,目前看在将来还是大有可为的。如果小米变得越来越像一个正常的手机公司,凭借它原来的优势,是有机会弥补过错,重新夺回自己丢掉的阵地的。专注曾是小米的座右铭之一,不过专注的做好每一件事和专注的只做一件事,是完全不同的两个概念。除了渠道和产品,专利也是一把悬在小米头上的达摩克利斯之剑,早做准备总会是有用的。

不过有人乐观的说已经触底反弹了。玩过股票的人应该知道,市场永远没有底。

只有机会,以及虎视眈眈的对手们。